“你赢，我赢”技巧

在处理谈判时，要记住的最重要的事情是，您正在与一个相信他拥有平等发表意见和平等表达观点的权利的人交谈。虽然您可能已经做好充分准备并得到事实的支持，但经常会出现其他人出于多种原因选择不同意您所说的话的情况。

其中一些可能是他自己长期持有的信念，不愿改变或适应，或者仅仅是因为他在智力优越的人面前感到受到威胁，并拒绝这一事实支配他的思想。

我们永远无法知道哪些因素会影响一个人否认某些明显正确的事情或接受某些没有任何意义的事情，但与他们斗争并始终努力做到正确是一种非常糟糕的认识方法。与其试图通过试图掩盖事实和数字来试图在任何时候听起来和看起来都是正确的，不如让他提出他的观点并为讨论做出贡献，这样他就会觉得自己也在为讨论带来同等的重要性.

有时我们只需要承认一两点，这样对话和随后的交易就不会失败。这绝不是暗示你必须在重要问题上妥协，但谈判的本质是看到双方都赢了。当这样的情况出现时，与完全放弃交易相比，最好是做出一些改变。