如何谈判

谈判技巧是建立任何成功、持久和富有成效的业务关系的基石。如果谈判顺利，每个人都会从这笔交易中得到满意的结果。另一方面，如果谈判不成功，就会有不满、怨恨和愤怒。

对谈判不满意的人可能仍会继续交易，但他们可能会在任务的关键时刻退出以获得更好的报价，从而使项目不完整，并面临关闭的风险。因此，对于参与团队管理或团队建设的人来说，成功谈判的重要性再怎么强调也不为过。

谈判分为三个阶段 –

准备

这是您彻底研究交易并了解市场上最佳报价、获得该报价所需的资料以及您自己的优势和局限性的阶段。考虑到优势和界限，这将使您对应该为您提供的好报价有一个很好的了解。

清楚地确定讨价还价的领域以及您希望满足的条件。谈判通常是一场激烈的神经斗争，通过有选择地使用词语和自信的肢体语言来运用强大的说服力。为此，请在情绪和心理上做好准备。

开幕

在谈判中从问候和尊重其他人开始。要有礼貌，并用礼貌的声明打破僵局。使用闲聊来建立融洽的关系。交流愉快，分享共同的兴趣。树立积极和和蔼可亲的形象。

所有参加谈判的人都是为了他们的利益而存在的，你越早解决他们的问题，他们也就越早解决你的问题。表达对对方的尊重，并对谈判持开放态度。仔细聆听他们的报价，根据您自己对最佳报价的评估进行评估，描述您的优势并提及您对这笔交易的期望。

你可能不得不屈服于一些条件，但这在谈判中是很自然的。随心所欲地走开是很少见的，因为其他人的利益也必须得到尊重。

关闭

在结束谈判时，尝试恢复您的观点和兴趣，您必须成为交易的一部分。总结你的长处和你将带来的优势。在这个阶段将你的魅力和演讲技巧发挥到最高水平，并达成交易。在您确定每个人都对协议感到满意后，感谢每个人的时间和参与。在他们心中留下积极的印象。