销售人员付款流程

尽管财务方面的奖励仍然是任何销售激励计划的基础，但销售人员的薪酬结构有许多应该考虑的因素。

您应该考虑的最重要的一点是组织的类型 –

• 它是一家处于成长状态的初创企业，迫切需要吸引新的销售人员吗？

• 它是一家成熟的公司，迎合成熟的市场，并拥有经验丰富的员工和众多人才可供选择吗？

事实上，有很多方法可以设置补偿方案。不能为所有公司引入单一的通用包装系统。一些最常见的软件包类型如下 –

仅基本工资

公司只向销售人员支付基本工资，不包括任何可变工资，其中可能包括佣金或奖金。这种类型的套餐通常适用于维护帐户的人员和/或当销售人员被视为团队协调员并且不发起或关闭销售时。

只制定工资计划是很不寻常的，因为大多数销售人员通常通过开设新帐户或改进现有帐户来增加业务。因此，公司需要根据其业绩进行某种类型的可变付款。

仅可变佣金

这被认为是另一种极端的薪水计划。在这里，销售人员获得的佣金取决于所赚取的利润百分比。此外，佣金不仅可以作为收入的特定百分比来确定，还可以作为其他属性的组合来确定，包括利润率、出售的实体数量或其他参数。

同样，佣金本质上是可变的，并且可以包含某些被称为业务推动者或降低者的因素，其中根据数量的增加，百分比可能分别上升或下降。

为了进一步推动结果，经常支付佣金至关重要。这些计划比较典型，当销售人员充当独立身份并且销售率几乎完全取决于销售人员时。

薪金及佣金

在今天的销售场景中，薪水和佣金之间存在某种类型的混合是非常典型的。在这里，销售人员因他/她为维护账户和进行其他非盈利活动所做的努力而获得基本工资。但是，他/她也会因实现额外的业务目标而以佣金的形式获得报酬。

混合的性质可以在任何地方变化，从更高的基本工资和有限的佣金到显着低的基本工资和显着更高的潜在佣金。

工资和奖金

工资和奖金计划几乎类似于工资和佣金类型的补偿计划。这两个类别之间的基本区别在于，奖金通常是指工资的百分比（与总销售额的百分比相反），可能会根据当前目标的实现情况授予。

这两个计划之间的另一个区别是，在大多数奖金计划下工作的销售人员通常对销售的影响程度较低。就像在佣金计划中一样，这里的公司也可以升职或降职。不过，它类似于工资的百分比，而不是收入、利润或其他货币参数。

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这是另一种工资计划。在抽签的情况下，公司会提前向员工付款。然后，这笔钱由雇员从雇员将来赚到的钱中偿还。

通常，这是员工欠公司的一种具有法律约束力的贷款。猎头经常采用这种模式，有时会向某些销售人员提供类似的交易。