激励计划 – 费用管理

由于与大多数其他业务专业人士相比，与销售相关的员工通常有更高的支出，因此管理这些费用对他们来说非常重要。有多种方法可以根据销售人员保持公司低支出的程度来奖励销售人员。一些创意公司甚至会举办比赛，以找出谁能更好地管理某些费用，其中可能包括机票和食品费用。需要注意的一些附加属性如下 –

• 以个人为基础思考– 一个对社会属性给予更高价值的人可能会通过给他一些额外的时间来志愿参加各种社交活动而获得更好的表现。另一方面，以经济为导向的人可能只是渴望获得金钱方面的奖励，而不太重视其他智力奖励。

• 团队也需要得到认可– 与管理层不同，销售人员在与外部世界隔离时不工作，通常是更大组织的一部分。他们意识到自己在销售组织中的重要性，因此团队中的许多成员都希望得到团队的认可和对个人绩效的奖励。此外，某些人在团队环境中工作时感到宾至如归，并希望他们的同事也得到认可。

• 开箱即用的思考– 激励一个人的因素可能会让另一个人失望。当公司不确定是什么激励了谁时，他们应该尝试更深入地研究并分析事情。另一方面，重复做同样的事情会导致员工对工作感到厌烦。单调的奖励制度实际上对员工起到了倒退的作用，无法获得预期的结果。公司应该利用他们的创造力和想象力来培养更多的互动方式来奖励他们的员工。

• 不要让奖励看起来像惩罚– 如果组织年度销售会议的地点在度假目的地，不要限制他们的员工享受目的地。请勿在已预订场地的全部时间内进行连续系列会议。

• 保持一致性– 就薪酬而言，奖励和认可系统也必须透明，不得受到挑选最爱的不道德做法的影响。在奖励和认可方面，玩收藏夹是不公平、不道德和社会违法的。奖励需要建立在某些成就的证明上，无论成就有多大或多小。

• 让它变得有趣– 在赠送礼物时，公司不应该只购买他们认为安全的无聊东西。他们应该购买他们的团队成员真正值得并且会欣赏的东西。他们的目标应该不仅仅是购买新的小工具、奢侈品、个人护理用品等。

最后，公司适当的激励计划表明，公司付出的额外努力得到了回报，这使员工相信他们在管理层中得到了更高的重视。

鼓励一个人的内在动力是经理在任何时候都取得成功的充分证明方法之一。