激励计划 – 属性

激励计划旨在激励正确的行为并阻止错误的做法。这些行为的要求与销售人员本身、他们的部门和公司相关。可以通过执行某些绩效措施来激励销售人员从事无收入或无利润回报的任务。

这些措施有助于检查工作量和其他程序以达到目的。由于薪酬计划是较大销售计划的重要组成部分，因此它也应反映大部分预期。

一个有趣的案例可以用于制定战略 – 比如说，一位经理要求他也应该为他在考虑公司长期发展的同时所做的努力而获得报酬。在这种情况下，员工可能希望为某些至关重要但无法衡量的行为申请奖励。因此，管理层认识到贡献并在长期改进中考虑这一点也很重要。尽管如此，对于销售部门和整个公司而言，要想取得长期成功，还需要采取许多其他举措。