平衡时间和前景

销售预测中的时间管理与其他任务中的时间管理非常不同。仅仅是因为它涉及一个非常动态的过程，所以销售经理在他们的武器库中拥有的各种工具和技术将与其他经理大不相同。这背后的原因是他们必须处理日常潜在客户 – 共享和号码交付。

在销售预测方面，前景规划起着非常重要的作用。有了正确的技能和所需的心态，团队就可以继续这个过程。世界各地的专家都同意，如果您不知道时间的价值，那么对您的潜在客户进行战略分析几乎是不可能的，而且同样的专家会告诉您，不仅销售人员，甚至大多数经理都不擅长管理时间。

为了最大限度地利用你的时间，你必须从培养管理时间的愿望开始。如果您刚被任命为销售经理，您可能幸运地有机会重新开始。

影响你时间的因素是

公司高级管理人员提出的要求。
您的经理提出的要求。
您的销售团队提出的要求。
其他部门提出的要求。
您的客户提出的要求。
您的家人和朋友提出的要求。
其他私人要求。

您可以很容易地得出结论，上述所有因素都是建立在不同人的各种需求之上，这些需求占用了您的工作时间。然而，通过从不同的角度来看待他们，考虑别人的要求和你自己的要求，你可以节省一些时间。如果您查看这些需求对您的时间的影响，您会注意到以客户为中心的价值观在这里发挥作用。对你有价值的东西对别人来说可能没有那么有价值。通常，“价值”一词表示您的看法以及从您的角度来看是对还是错。

一个好的做法是为自己想出一个简单的个人策略。您在各个领域的细节深度完全是您的选择。这似乎是一个非常基本的练习，但它仍然会将您一直在考虑的一些想法付诸实践。

这可能会包围以下区域 –

您今天的销售预测是多少？
在接下来的六个月、三年、六年等中，您会在哪里看到它？

您可以将这些类别划分为即时、中间、每季度、每两年、每年等。同样，您会惊讶地发现随着时间的推移，年龄和情况会发生怎样的变化。因此，您应该定期查看此内容。一旦您对与时间及其管理相关联的价值有了更好的掌控，您就能够想出更好地管理时间的方法。