销售预测 – 常见障碍

一旦你开始组织你的工作，你就可以清楚地估计你应该花在每项活动上的时间。尽管如此，仍有例外的空间。明智的做法是保留和维护日记，您可以在日记中记录在不同活动上花费的时间。

这提供了一个清晰、透明的想法，说明您如何跟上计划或在该领域需要多少帮助和实践。您应该首先专注于根据您的职责和优先事项将您的时间划分为特定类别，例如可能包括 –

• 客户来访
• 个人时间
• 报告撰写时间
• 报告审查时间
• 规划和战略制定时间

有时，尽管采取了所有节省时间的措施并有效地组织了所有工作，但人们在设计销售预测报告时仍然面临障碍。这些障碍主要是由于工作中的不良干扰或由于运行多个项目的部门内部相互冲突的数字或由于过于保守（确定但利润低的预测）或雄心勃勃的（不确定但利润高的预测）而对销售预测数字的分歧造成的）。

插入

有时，您的前辈和您的团队成员不需要立即报告。但是，他们可能仍会走到你的办公桌或隔间，进行对话或分享意见，这很耗时。此类操作称为“插入”。各种类型的插件的一些例子是 –

• 当您收到有关预测的主动建议时。
• 您的一位销售人员遭遇了客户危机。
• 您的一位同事建议参考一些独立调查。

您最初会认为第一个和第三个可以帮助您完成任务。但是，遵循这些步骤会将您的注意力从具体的第一手证据转移到第三方调查结果上。第二个可能看起来只是一些非生产性的持续时间，但事实是，很大一部分销售预测与跨部门工作有关，而不是个别情况，除非它碰巧是一个大玩家。

请记住，您已将目标和目标包含在您的计划中。只需将这些活动与您与当前任务关联的优先级进行比较，然后相应地进行选择。

灭火

在销售预测中经常会遇到一些强烈的意见分歧。完成预测后，它会为每个部门列出一个数字。在这种情况下，异议必然会发生。

例如，预测说销售部将获得 10% 的利润。但是，销售部可能会觉得它过于雄心勃勃。如果您认为这不是紧急情况，您不必像其他人一样反应过度。如果别人看到你的反应过度，你的声誉可能会下降，而不是上升。请记住，这些不需要的冲突可以通过将它们与您的计划相关联来解决。

其他的项目

很多时候可能会出现其他辅助项目，这可能需要您花费一些时间和精力。尽管它们可能需要您的注意，但您可以将它们推回到优先级列表中。而且，这里的意识形态是坚持真理。在这些项目的情况下，您应该咨询经理和其他相关人员以确定优先事项。