客户排名

您应该关注的是为各种客户设置排名，以及在前进的过程中根据他们的价值观设置各种机会。通过这种方式，可以将时间、金钱和资源集中在对您的组织最有价值的潜在客户上。您有权实施这些排名方法中的任何一种，以确定您关注的中心。

关键的问题不是他们的等级是如何被象征的，而是确定谁留在什么地方。您可以在您的领土内拥有从一个客户到数千个客户和/或潜在客户的任何地方。考虑以下因素 –

• 你工作的行业；该行业是否拥有数量有限的较大前景，众多较小的前景或两者兼而有之？

• 划分您的区域的参数 – 地理区域、产品线、目标客户、销售渠道等，以及覆盖竞争对手潜在客户的方式。

参与销售过程的人员可能来自您或您客户的团队。总会承担一些短期或长期风险，具体取决于您的销售性质随时间和其他情况而变化。所有这些都是基于一年中的时间、气候条件、风格等。