销售计划教程 销售计划 – 简介 组织内部资源 销售计划的特征 企业战略 销售计划的优先级 创建销售计划 以客户为中心的组织 销售和营销关系 营销研究技巧 销售计划 – 定价决策 业务连续性规划 销售计划 – 有用资源 以下资源包含有关销售计划的其他信息。请使用它们来获得更深入的知识。 有关销售计划的有用链接 销售计划 Wiki –销售计划的维基百科参考。 销售管理– 官方网站 有用的销售计划书籍 要在此页面上登记您的网站，请发送电子邮件至gingerdoc-contact..
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销售计划教程 销售计划 – 简介 组织内部资源 销售计划的特征 企业战略 销售计划的优先级 创建销售计划 以客户为中心的组织 销售和营销关系 营销研究技巧 销售计划 – 定价决策 业务连续性规划 销售计划的特征 业务战略规划中常用的规划结构是VMGS 模型。当您的组织希望通过他们的计划实现更高的销售目标时，他们会使用此框架来实现预期目标。 VMGS 模型基于以下观察：当您想要创建一个有效的计划时，您需要遵循以下几个要素 – 想象 使命 目标和目的 策略和战术 在实施 VMGS 模型时，管理层必须采取必要步骤让所有客户和利益相关者参与进来，以便制定销售计划和公司计划。目标是最终制定一个计划，以改善他们的组织、各个部门和每个员工的绩效。 愿景声明 愿景声明是一个标语，概括了管理层希望其组织的未来。制定公司愿景的目的是激励和引导员工采取正确的步骤。这有助于平衡目标寻求与对潜在未来的明智洞察。从长远来看，所有企业都会制定长期的业务战略，然后首先在内部与员工进行沟通。然后通过内部网、网站、各种时事通讯、定期新闻稿和公司年报等对外传播这一战略。 使命宣言 使命宣言的主要目的是确定和委派各种业务活动。它就像一张地图，将公司中运行的所有各种业务及其目标联系起来。它是激励员工、部门、团队和企业的有效工具。 使命声明与愿景声明 使命声明和愿景声明之间的区别在于，使命声明通常只与员工共享以提高他们的生产力，但愿景声明与员工以及其他利益相关者共享。另一个区别是，虽然公司可以有一个使命陈述，但其部门可以自由拥有自己的个人使命陈述。相比之下，一家公司只能有一个愿景声明。 目标和目的 目标是帮助您完成使命的最佳短期方向。这些目标实际上是一些独特的需求，必须实现。需要讨论三种类型的目标 – 通过公司授权而最终确定和决定的目标称为公司目标。这将主要涉及美元交易量。 在各个部门内最终确定的主要侧重于获取新客户的目标称为部门目标。在公司为某些独特的利益相关者在市场上推出新产品后，它通常被取消。 第三种目标是个人商业目标。这个目标并不严格适用于企业，因为它涉及个人学习。通过这个目标，个人可以学习一些新的技能和计划，帮助他提高他的商业行为技能。 战略和战术 所有组织都希望不惜一切代价实现他们的目标。为此，他们遵循一些独特的战略和战术。每家公司都希望保护自己的战略和战术不被泄露给竞争对手。很多时候，在当今竞争激烈的市场中，成功与失败的差异可能是实施计划的一个月延迟。 当我们谈论在部门层面制定战略时，它成为一个至关重要的过程，因为所有员工都需要一个完美的行动计划才能顺利工作。应正确提及所有必要的准则，以便员工采取所有必要步骤在不同领域宣传其产品�..
销售计划教程 销售计划 – 简介 组织内部资源 销售计划的特征 企业战略 销售计划的优先级 创建销售计划 以客户为中心的组织 销售和营销关系 营销研究技巧 销售计划 – 定价决策 业务连续性规划 营销研究技巧 进行营销研究以了解客户的需求以及客户对不同产品的反馈。这有助于公司了解对产品有效的所有内容以及所有无效的内容。 营销研究可以大致分为两种类型 – 初级研究 二次研究 初级研究用于从客户那里获取新信息。它通常在新产品推出后使用。初级研究包括三种最佳市场研究技术，即观察性研究、焦点小组和调查。这三种技术的结合称为初级研究。让我们讨论这三种技术是什么以及它们为何如此受欢迎 – 专门小组 据专家介绍，焦点小组包含一组参与者，他们根据各种因素进行选择。他们将被要求使用一种常见的产品，并在使用后给出他们的意见。这使组织能够估计产品在人们中产生的兴趣。 观察研究 观察性研究是观察顾客的购买模式并研究吸引顾客购买产品的原因或因素的过程。这包括为需要产品的一群人提供一系列选择，然后记录他们的反应以及他们选择其中一个的原因。进行此类研究的最佳场所是商场和超市。 调查 调查通常在参与调查的人填写并提交的通用问卷的帮助下进行。这是从众多来源获得大量反馈的一种快速、有效且简单的方法。进行调查的最大原因之一是它们包括来自不同人口统计数据的广泛人群。 二次研究 研究的次要类型可能包括您已经获得但尚未处理的信息。以下是可能涉及二次研究类别的一些领域 – 销售增长– 检查销售增长是否有所改善或下降。 客户地理分布– 不同地方的人们如何对产品做出反应。 新产品与核心产品的销售– 您必须仔细检查销售图表。 行业增长– 销售经理必须定期分析新产品是否带来了一些增长。 产品或服务增长– 在这里，您将记下产品和服务的所有增长因素。 你必须把所有必要的信息放在一起。现在，您必须对其进行解释，并最终将各种发现纳入规划过程。二次研究所需的资源取决于您的公司记录和外部资源，如商务部、行业协会等。调查报告和多项研究可帮助您确定所有成功的秘诀。处理营销及其相关产品或服务的两个领域是开发和定�..
销售计划教程 销售计划 – 简介 组织内部资源 销售计划的特征 企业战略 销售计划的优先级 创建销售计划 以客户为中心的组织 销售和营销关系 营销研究技巧 销售计划 – 定价决策 业务连续性规划 讨论销售计划 销售计划是销售管理过程中的一个关键功能。这是一个有效的过程，涉及战略、销售预测、相应的需求管理、设定基于利润的销售目标、销售计划的编写和执行步骤。销售计划包含一份战略文件，用于确定您的业务目标和多种资源。这些可用于您为达到预期目标而执行的某些活动。在本教程中，我们将讨论如何进行成功的销�..