销售预测教程 销售预测 – 简介 要考虑的因素 生成销售报告 平衡时间和前景 常见障碍 分配职责 销售预测 – 谨慎之词 销售区域规划 物流与客户服务 销售预测 – 团队销售 客户排名 共同领土战略 销售预测 – 资源 销售预测 – 谨慎之词 在销售预测团队中,您将处理采购、销售、库存等的敏感细节,许多组织可能不希望每个人都知道这些细节。这些详细信息无法与团队中的每个人共享。以下任务仅由经理负责 – 高度敏感的任务(例如:工资审查、纪律) 涉及解决员工之间冲突的任务。 定义不明确或性质不确定的任务。 涉及机密信息的任务。 同样重要的是,团队成员愿意接受接受分配的工作的概念。他们应该意识到,这不仅仅是一种愿望,而且是销售成功运作的必要条件。 但是,必须明确规定目标和目的。只有当管理者了解员工的能力、优势和劣势时才有可能。如果您很清楚您员工的工作量,您会发现分别为他们分配合适的新职责会更容易。 诀窍是永远不要让员工超负荷工作,并始终遵守绩效标准。如果人们觉得销售预测并不容易,那么经理应该愿意为他的团队提供足够的培训,并对他们的进展保持浓厚的兴趣。如果团队表现如预期,则始终建议对值得和成功的候选人给予适当的奖励。 处理回执 如果遇到反对,您可能需要解决该任务,也可能需要修改或重新考虑它。回退也可能是更大问题的征兆。例如,一名计算机技能优秀的员工可能会觉得你让他/她生成越来越多的电子表格和报告,无法与团队其他成员平衡工作负载。 团队成员成为此类陷阱的受害者是很常见的,尤其是当有人掌握了对任务至关重要的某个属性时。在将某人的专业知识误认为某人的痴迷之前,请深思熟虑。因为你永远不想让明星球员对他的比赛感到厌恶。 反向赋值 有时,您可能需要与员工协调工作。通常,这种情况涉及一种称为“反向分配”的管理策略。其含义是将任务分配给您的直接上级。一开始这可能会让人觉得有点尴尬,但它几乎与任何其他类型的委托相同。 但是,您只能委派属于其域内的任务,不包括管理任务。授权需要非常谨慎地进行,但如果以正确的方式完成,它可能真的让你引人注目,并让你有机会与公司内众多知名职位持有人进行更�..
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销售预测教程 销售预测 – 简介 要考虑的因素 生成销售报告 平衡时间和前景 常见障碍 分配职责 销售预测 – 谨慎之词 销售区域规划 物流与客户服务 销售预测 – 团队销售 客户排名 共同领土战略 销售预测 – 资源 销售预测 – 有用资源 以下资源包含有关销售预测的其他信息。请使用它们来获得更深入的知识。 有关销售预测的有用链接 销售预测 Wiki –销售预测的维基百科参考 有用的销售预测书籍 要在此页面上登记您的网站,请发送电子邮件至gingerdoc-contact..
销售预测教程 销售预测 – 简介 要考虑的因素 生成销售报告 平衡时间和前景 常见障碍 分配职责 销售预测 – 谨慎之词 销售区域规划 物流与客户服务 销售预测 – 团队销售 客户排名 共同领土战略 销售预测 – 资源 物流与客户服务 在进行地域规划时,重要的是要考虑Traveling Logistics。如果一个有能力的销售人员需要一次、十次或六十次接触(接触可能意味着外展营销、语音电话、现场销售电话,或三者的任何混合)来给潜在客户留下深刻印象并使他成为客户,那么必须有一个每次触摸的官方近似分配值。 另一个重要的点是确定与这些勘探活动中的每一项相关的时间间隔(可能是每天、每周或每月),以及在当前一定的业务量下与所有客户达成一致所需的通常时间框架预先存在的潜在客户的类型(可能从较高价值到最低价值等)。 客服维护 一旦潜在客户成为客户,重要的是要弄清楚必须投入多少时间来维护该客户的潜在客户以及共同组成销售团队的人员——无论是销售人员、销售协调员、支持技术端的销售支持人员或上述人员的任何团队。这里要问的一些重要问题是 – 潜在客户是否包含客户的各种联系人(可能是代理、买方、管理团队、高级官员等)? 是否有团队销售的参与(例如,潜在客户经理、工程团队、研发团队、销售经理等)? 与您的部门/团队进行的每种类型的销售相关的费用是多少(在管理费用、差旅、演示上花费的时间和金钱)? 除此之外,还需要知道什么是特殊情况,比如一个不完整的大订单,但一旦完成或有任何新的订单,就有可能使整个团队的销售额增加五分之一以上。市场中可以通过具有巨大增长机会的新产品进行探索的领域。 最后,重要的是要知道公司今天的位置,何时进行正常销售以及销售条件会根据销售人员、潜在客户、情况等发生多大程度的变化。为此,您应该始终了解最新情况关于您正在处理的客户/客户/潜在客户的数量。 确保了解您的工作概况也很有帮助 – 无论您是唯一的联系人还是被授权充当销售支持人员的角色。您还应该了解您的经理或任何高级经理在销售过程中的参�..
销售预测教程 销售预测 – 简介 要考虑的因素 生成销售报告 平衡时间和前景 常见障碍 分配职责 销售预测 – 谨慎之词 销售区域规划 物流与客户服务 销售预测 – 团队销售 客户排名 共同领土战略 销售预测 – 资源 销售预测 – 常见障碍 一旦你开始组织你的工作,你就可以清楚地估计你应该花在每项活动上的时间。尽管如此,仍有例外的空间。明智的做法是保留和维护日记,您可以在日记中记录在不同活动上花费的时间。 这提供了一个清晰、透明的想法,说明您如何跟上计划或在该领域需要多少帮助和实践。您应该首先专注于根据您的职责和优先事项将您的时间划分为特定类别,例如可能包括 – 客户来访 个人时间 报告撰写时间 报告审查时间 规划和战略制定时间 有时,尽管采取了所有节省时间的措施并有效地组织了所有工作,但人们在设计销售预测报告时仍然面临障碍。这些障碍主要是由于工作中的不良干扰或由于运行多个项目的部门内部相互冲突的数字或由于过于保守(确定但利润低的预测)或雄心勃勃的(不确定但利润高的预测)而对销售预测数字的分歧造成的)。 插入 有时,您的前辈和您的团队成员不需要立即报告。但是,他们可能仍会走到你的办公桌或隔间,进行对话或分享意见,这很耗时。此类操作称为“插入”。各种类型的插件的一些例子是 – 当您收到有关预测的主动建议时。 您的一位销售人员遭遇了客户危机。 您的一位同事建议参考一些独立调查。 您最初会认为第一个和第三个可以帮助您完成任务。但是,遵循这些步骤会将您的注意力从具体的第一手证据转移到第三方调查结果上。第二个可能看起来只是一些非生产性的持续时间,但事实是,很大一部分销售预测与跨部门工作有关,而不是个别情况,除非它碰巧是一个大玩家。 请记住,您已将目标和目标包含在您的计划中。只需将这些活动与您与当前任务关联的优先级进行比较,然后相应地进行选择。 灭火 在销售预测中经常会遇到一些强烈的意见分歧。完成预测后,它会为每个部门列出一个数字。在这种情况下,异议必然会发生。 例如,预测说销售部将获得 10% 的利润。但是,销售部可能会觉得它过于雄心勃勃。如果您认为这不是紧急情况,您不必像其他人一样反应过度。如果别人看到你的反应过度,你的声誉可能会下降,而不是上升。请记住,这些不需要的冲突可以通过将它们与您的计划相关联来解决。 其他的项目 很多时候可能会出现其他辅助项目,这可能需要您花费一些时间和精力。尽管它们可能需要您的注意,但您可以将它们推回到优先级列表中。而且,这里的意识形态是坚持真理。在这些项目的情况下,您应该咨询经理和其他相关人员以确定优�..
销售预测教程 销售预测 – 简介 要考虑的因素 生成销售报告 平衡时间和前景 常见障碍 分配职责 销售预测 – 谨慎之词 销售区域规划 物流与客户服务 销售预测 – 团队销售 客户排名 共同领土战略 销售预测 – 资源 生成销售报告 生成销售报告是衡量销售团队员工进度的最明智方法之一。它还可以为您的销售团队提供便利,同时在此过程中进行富有成效的更改。无论如何,包含详细信息的大量销售报告的时代早已一去不复返了。 在现实世界中,销售人员花在分析销售报告上的时间非常少,每周可能不到 30 分钟。此外,通过减少不必要的文书工作,销售人员可以将节省的时间用于销售。 制作报告时需要考虑的一些重要领域是销售周期中业务交易的当前位置——是否已请求提案、是否需要原型或演示等。 还需要计算潜在客户与竞争对手达成协议的时间(合同需要续签或到期的日期),最后是持续潜在客户的增长率(更新配额)。 联系日志 这是销售人员维护的一种不同类型的报告,客户可以定期查看。这会保持联系客户的当前状态的详细更新。一些更新可以是“第一次联系”、“即将到来的电话预约”、“个人销售电话预约”等。 有一些规范是遵循的,因为仅仅发起大量电话或发送大量电子邮件或商业信函不符合SMART原则,可能只会消耗您的宝贵时间。 客户是消息灵通的人,因此您有必要了解公司内部其他人所扮演的角色以及内部利益相关者将如何参与销售业务的预测。每次致电客户都应尝试获取有关以下方面的信息 – 什么是新产品,它们处于哪个开发阶段(研发、工程等)? 正在实施哪些营销议程来促进需求? 营销预算是否预计会增加/减少,如果是,是多少? 企业的财务稳定性如何?财务主管有何建议? 需要多少人力资源才能取得进展? 公司招聘情况如何(是招聘新人还是待岗等)? 最后,所有收集到的信息都需要发送给管理层。现实一点对你来说很重要。这里的重点是,在进行预测时,您应该尝试获得尽可能多的发言权和支持。这将使各方能够获得必要的详细信息和信息,以满足其主要利益相关者和各种选民�..