激励计划教程 激励计划 – 介绍 销售报酬 计划奖励 激励计划 – 属性 激励计划 – 相对术语 客户服务的意义 销售人员付款流程 销售驱动的人 补偿总包 奖励与名誉 费用管理 激励计划 – 资源 销售人员付款流程 尽管财务方面的奖励仍然是任何销售激励计划的基础，但销售人员的薪酬结构有许多应该考虑的因素。 您应该考虑的最重要的一点是组织的类型 – 它是一家处于成长状态的初创企业，迫切需要吸引新的销售人员吗？ 它是一家成熟的公司，迎合成熟的市场，并拥有经验丰富的员工和众多人才可供选择吗？ 事实上，有很多方法可以设置补偿方案。不能为所有公司引入单一的通用包装系统。一些最常见的软件包类型如下 – 仅基本工资 公司只向销售人员支付基本工资，不包括任何可变工资，其中可能包括佣金或奖金。这种类型的套餐通常适用于维护帐户的人员和/或当销售人员被视为团队协调员并且不发起或关闭销售时。 只制定工资计划是很不寻常的，因为大多数销售人员通常通过开设新帐户或改进现有帐户来增加业务。因此，公司需要根据其业绩进行某种类型的可变付款。 仅可变佣金 这被认为是另一种极端的薪水计划。在这里，销售人员获得的佣金取决于所赚取的利润百分比。此外，佣金不仅可以作为收入的特定百分比来确定，还可以作为其他属性的组合来确定，包括利润率、出售的实体数量或其他参数。 同样，佣金本质上是可变的，并且可以包含某些被称为业务推动者或降低者的因素，其中根据数量的增加，百分比可能分别上升或下降。 为了进一步推动结果，经常支付佣金至关重要。这些计划比较典型，当销售人员充当独立身份并且销售率几乎完全取决于销售人员时。 薪金及佣金 在今天的销售场景中，薪水和佣金之间存在某种类型的混合是非常典型的。在这里，销售人员因他/她为维护账户和进行其他非盈利活动所做的努力而获得基本工资。但是，他/她也会因实现额外的业务目标而以佣金的形式获得报酬。 混合的性质可以在任何地方变化，从更高的基本工资和有限的佣金到显着低的基本工资和显着更高的潜在佣金。 工资和奖金 工资和奖金计划几乎类似于工资和佣金类型的补偿计划。这两个类别之间的基本区别在于，奖金通常是指工资的百分比（与总销售额的百分比相反），可能会根据当前目标的实现情况授予。 这两个计划之间的另一个区别是，在大多数奖金计划下工作的销售人员通常对销售的影响程度较低。就像在佣金计划中一样，这里的公司也可以升职或降职。不过，它类似于工资的百分比，而不是收入、利润或其他货币参数。 画 这是另一种工资计划。在抽签的情况下，公司会提前向员工付款。然后，这笔钱由雇员从雇员将来赚到的钱中偿还。 通常，这是员工欠公司的一种具有法律约束力的贷款。猎头经常采用这种模式，有时会向某些销售人员提供类似�..
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激励计划教程 激励计划 – 介绍 销售报酬 计划奖励 激励计划 – 属性 激励计划 – 相对术语 客户服务的意义 销售人员付款流程 销售驱动的人 补偿总包 奖励与名誉 费用管理 激励计划 – 资源 激励计划 – 奖励和名誉 公司可以找到无数种激励员工的方法。这可能通过货币或非货币形式的佣金或奖金。我们将专注于以低成本或无成本的方法来奖励和认可员工。 非经济补偿通常可以分为两大类 –认可和奖励。这两个类别之间存在大量的相互联系。我们将通过诸如所涉及的成本、实施所需的时间等参数来衡量它们。我们将从易于实施的小成本想法开始。首先，欣赏（被承认）是最常被忽视的奖励。正如谚语所说，“一点欣赏可以走很远。” 有许多属性可以使人们对他们的努力给予认可和赞赏，这可能不会让他们像金钱福利那样立即冲动。但是，通过增加他们的自尊和信心，肯定会在很长一段时间内提高他们的表现。让我们在下面讨论它们 – 免费升值方式 一个善意的词或一个包含赞赏的简短说明。 在团队或公司会议中祝贺某人。 诸如“本周最佳员工”之类的奖项。 在公司网络中的名气或在公司的时事通讯中提及。 最低成本奖励 授予员工成就奖。 用“卓越证书”来证明员工的某些成就。 在准时的基础上向员工授予某些已获得的假期。这有时可能有点复杂，应该始终在咨询人力资源的情况下完成。 还可以提供奖励，例如在体面的餐厅享用两人的晚餐、百货公司的礼券或板球比赛的门票。 工作本身也可以是一种奖励 一些员工觉得他们得到了认可，他们的努力得到了回报，当他们只是被赋予新的和令人兴奋的工作职责时。最好的方法之一是将员工分配到某个跨平台任务团队（一个涉及更高知名度的团队会被证明更好）。 赋予员工权力或让他/她成为某事的领导者也是一种很好的奖励。这让员工有机会在团队中受到关注，这将使他/她在团队成员中感觉更好和更有信心。 销售竞赛 促进销售的一个巧妙方法是举办各种销售竞赛。当需要额外推动某种类型的产品或服务的销售时，这些竞赛通常会发挥作用。 当公司计划短期销售目标时，这些竞赛效果最好。过于频繁地实施它们并不是一个明智的想法，因为一段时间后员工的注意力和注意力就会消散。 销售竞赛获胜者的奖励可能多种多样，从微型礼物到昂贵的假日套餐都有。这些假期套餐通常有多种形式。这些套餐可能是个人旅行或与家人或朋友一起旅行，也可能是多位获胜者的联合旅行，比赛的获胜者将被送往度假胜地，在那里员工可以与队友合作并享受环境及其美食。 销售会议 这些类型的会议通常用于建立销售团队。销售会议可以分为两种类型 – 第一种是销售更新会议（通常每两周或每月举行一次）。第二个是更大的团队峰会（通常每年或半年举行一次）。这两次会议都是表彰和奖励个别员工或一组员工的好地方。 在大型峰会的情况下，会议时间可能从一天到一周不等。这些会议包括团队建设练习、销售培训课程、激励员工的演讲以及一系列其他各种互动活动，这些互动活动增加了整体利益，当涉及到对员工的认可和奖励时。 与销售竞赛相比，销售会议稍微正式一些。两者最大的区别在于，通过销售会议，管理层可以向员工传达新的业务范式、愿景并传达奖励。这样做是为了与销售竞赛相比，员工在这里退居次要位置，在销售竞赛中，员工推动活动并积�..
激励计划教程 激励计划 – 介绍 销售报酬 计划奖励 激励计划 – 属性 激励计划 – 相对术语 客户服务的意义 销售人员付款流程 销售驱动的人 补偿总包 奖励与名誉 费用管理 激励计划 – 资源 计划奖励 专家们就竞争性薪酬计划在领先竞争对手方面的优势进行了很多辩论。如前所述，公司可以结合各种基准测试来将自己与竞争对手进行比较。在与初创企业或任何新业务相关联时，他们可以参考类似行业。 在考虑改进目前的计划之前，公司必须确定在行业内具有竞争力。行业内的人们密切关注他们的竞争对手，看看他们是否拥有更好的计划。这并不意味着监视或雇用某人来披露有关其竞争对手的信息。 他们应该养成通过合法和道德的方式获取竞争对手薪酬信息的习惯。这可能包含有关新员工以前工资的信息、通过第三方对行业的调查、对贸易协会的研究等。同样，他们的竞争可能会直接在他们的职位列表上显示他们的工资范围。 另一方面，当他们的任何员工在市场上流动时，他们不应该对在任何目标竞争对手中找到成倍更好的薪酬方案感到惊讶。竞争者提供的报酬和他们的一揽子激励措施也将包含竞争者参与的那些举措，例如销售团队之间的互�..
激励计划教程 激励计划 – 介绍 销售报酬 计划奖励 激励计划 – 属性 激励计划 – 相对术语 客户服务的意义 销售人员付款流程 销售驱动的人 补偿总包 奖励与名誉 费用管理 激励计划 – 资源 激励计划 – 销售报酬 假设一个团队拥有高效且才华横溢的销售人员，经理需要开始解决内部激励一个人的大部分因素。第一，实现团队成员的核心内在动力。第二，营造一个能发挥他们最好的环境。在这一步中，销售补偿和激励计划对计划过程至关重要。与销售计划的组成部分一样，薪酬计划将销售部门整合到公司的整体战略中很重要。 深思熟虑的计划的优势 精心制定的计划有助于衡量绩效、奖励执行者和调整团队。虽然有时它给人的印象是整个过程主要是从财务角度来强调的，但事实是，它为各种非货币性质的奖励创造了很好的机会。这可以在很大程度上增强计划，并有助于在需要的地方填补漏洞。 新上任的销售经理常常觉得自己与计划部分的关系不大。然而，他们在其部门的计划和随后的结果所产生的响应中可以发挥非常重要的作用。这仅仅是因为他们是管理层所依赖的人来获取现实生活中的情景报告。 销售经理直接从销售人员那里获得最新信息，因此无论他们参与计划准备的级别如何，他们仍然可以找到许多直接或间接的方法来为团队的成功做出贡献。 良好的薪酬和激励计划的好处 公司计划与其他部门之间的明确联系。 清楚地了解公司内销售所扮演的角色。 销售人员的明确工作简介。 其他员工获得良好激励的精确框架。 公司吸引和留住最优秀员工的能力。 激励/削弱某些特定行为的能力。 销售部门的内部和外部声誉。 以下类别会影响在更大生态系统中工作的销售下属的积极性水平。这不仅涵盖了他们周围的文化，还影响了工作场所内的商业惯例、程序和政策。 让我们来看看这三个重要的类别 – 企业类别 部门类别 个人类别 这三类是影响销售经理及其下属的最重要因素。 企业类别 第一层是企业品类，它影响着大体上展示工作环境和公司形象的东西。这些因素包括 – 公司的品牌名称和声誉–公司是否受到公司外部人士的高度评价？公司的声誉是否缺乏对其团队的激励价值和/或成功动力产生影响的东西？ 跨职能团队– 文化的本质是互动的吗？员工是否有机会与各个部门的员工一起工作？他们是否在整个组织中进行了分级？ 一揽子福利– 公司是否提供良好的健康计划？公司是否提供任何附加服务，例如折扣券、信用卡等？ 工作环境– 公司是否提供良好的健康计划？公司是否提供任何附加服务，例如折扣券、信用卡等？ 部门类别 ..