激励计划教程 激励计划 – 介绍 销售报酬 计划奖励 激励计划 – 属性 激励计划 – 相对术语 客户服务的意义 销售人员付款流程 销售驱动的人 补偿总包 奖励与名誉 费用管理 激励计划 – 资源 讨论激励计划 管理者面临的最艰巨的挑战之一是如何激励他们的销售团队，从而提高他们的绩效。此外，最大限度地提高团队的绩效需要大量的关注，因为这也反映了他们自己的成功。 激励成为挑战的主要原因是，下属的激励增长没有通用的公式。激励一个人的因素可能不会证明对其他人同样有效。事实上，它可能只是反过来。让我们在后面的章节中详细了解。 在本教程中，我们将了解激励计划以及它们如何在激励员工方面发挥重�..
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激励计划教程 激励计划 – 介绍 销售报酬 计划奖励 激励计划 – 属性 激励计划 – 相对术语 客户服务的意义 销售人员付款流程 销售驱动的人 补偿总包 奖励与名誉 费用管理 激励计划 – 资源 激励计划 – 介绍 管理者面临的最艰巨的挑战之一是如何激励销售团队，从而提高他们的绩效。此外，最大限度地提高团队的表现需要大量的关注，因为这也反映了他们自己的成功。对于下属的积极性的增加，没有通用的公式。激励一个人的因素可能不会证明对其他人同样有效。事实上，它可能只是反过来。让我们在后面的章节中详细了解。 有各种经典理论指导我们走向动机，或帮助我们创造一个以动机为导向的环境。大多数这些理论都基于这样一个事实，即需要接触内部激励因素才能发挥人们的最佳潜能。 在以最基本的形式查看这些类别之前，应该确保所有其他标准，如需求层次结构所提出的，已经实现。例如，如果一个团队的核心生存要素没有得到满足，他们就不可能有组建社会团体的意图。如果他们然后按照从上到下的等级顺序工作，当其他初始动机不存在时，他们就无法参与和专注于工作。他们应该始终意识到，真正到达需求层次的顶端是不可行的，也不是任何人都能满足所有的需求；一切都与完全自我满足有关。 动机理论 当涉及六个内部激励因素中的任何一个时，不同的人有不同的自我满足价值观，即经济、美学、理论、自然、结构和政治。对于那些在经济学参数内判断他们的满意度水平的人来说，他们想知道对他们来说足够的金钱或物质财富的数量。 对于追求审美的人来说，他们会想知道美的局限性。对于理论上广受赞誉的人，他们会尝试寻找新的学习范围吗？当有人达到满意水平时，会自动产生另一个更高的满意水平。 每个人都想要一个属于自己的避风港，这样说完全没有错。自我安抚是每个人的愿望。每个人都希望自己的特定需求得到满足，而且每个人都想要某样东西这一事实可以对经理有利。经理唯一要做的就是找出是什么驱使他的团队中的队友朝着同一个目标努力。 实现团队的动力 管理者通过试图找出团队成员的内部动机来激励他的团队成员。管理者采用观察、提问等多种方法，比如如果增加超出预期，他们会如何处理额外的收入。 不同的员工，如果他们真的很诚实地回答他们的问题，他们会通过以下方式回答这个问题 – 理论上有动力的员工可能会说：“我最近一直在考虑学习一些课程，这些课程不在公司的报销政策范围内。我的费用可能会由加薪支付”。 注重审美的员工会说：“我正在考虑买一把新吉他。我弹得越多，就越觉得我现在的吉他有多糟糕。此外，虽然我不期望也没有必要成为部门内收入最高的员工，但它肯定会有助于管理工作。” 一位以自然为动力的员工可能会说：“我正考虑从当地的宠物店领养一只宠物。如果我遇到加薪，它肯定会对这些费用有所帮助。我仍然决心做出承诺”。 一个有政治动机的员工可能会说：“我会感谢你的远足；在我看来，这应该发生在很久以前。我赢得了它，因为我是团队中最大的努力贡献者之一”。 一个有结构性动机的员工很可能会说，“我还没有想过，但我很高兴知道这件事发生了。根据公司政策，我认为我应该进行这种加息。 一位对自己的财务状况持谨慎态度的有经济动机的员工可能会说：“我会将这笔额外的钱添加到我的投资中。这将派上用场，同时进一步提高我的回报率 虽然上述答案会有所帮助，但他们发现内在的激励因素仅仅依赖于一个单一的迹象是不明智的。这就是为什么明智的做法是提出额外的问题，进行敏锐而集中的观察，并使用其他评估技术来获得更清晰的图景。行为是人们所做的；内部动机是人们这样做�..
激励计划教程 激励计划 – 介绍 销售报酬 计划奖励 激励计划 – 属性 激励计划 – 相对术语 客户服务的意义 销售人员付款流程 销售驱动的人 补偿总包 奖励与名誉 费用管理 激励计划 – 资源 激励计划 – 属性 激励计划旨在激励正确的行为并阻止错误的做法。这些行为的要求与销售人员本身、他们的部门和公司相关。可以通过执行某些绩效措施来激励销售人员从事无收入或无利润回报的任务。 这些措施有助于检查工作量和其他程序以达到目的。由于薪酬计划是较大销售计划的重要组成部分，因此它也应反映大部分预期。 一个有趣的案例可以用于制定战略 – 比如说，一位经理要求他也应该为他在考虑公司长期发展的同时所做的努力而获得报酬。在这种情况下，员工可能希望为某些至关重要但无法衡量的行为申请奖励。因此，管理层认识到贡献并在长期改进中考虑这一点也很重要。尽管如此，对于销售部门和整个公司而言，要想取得长期成功，还需要采取许多其�..
激励计划教程 激励计划 – 介绍 销售报酬 计划奖励 激励计划 – 属性 激励计划 – 相对术语 客户服务的意义 销售人员付款流程 销售驱动的人 补偿总包 奖励与名誉 费用管理 激励计划 – 资源 销售人员付款流程 尽管财务方面的奖励仍然是任何销售激励计划的基础，但销售人员的薪酬结构有许多应该考虑的因素。 您应该考虑的最重要的一点是组织的类型 – 它是一家处于成长状态的初创企业，迫切需要吸引新的销售人员吗？ 它是一家成熟的公司，迎合成熟的市场，并拥有经验丰富的员工和众多人才可供选择吗？ 事实上，有很多方法可以设置补偿方案。不能为所有公司引入单一的通用包装系统。一些最常见的软件包类型如下 – 仅基本工资 公司只向销售人员支付基本工资，不包括任何可变工资，其中可能包括佣金或奖金。这种类型的套餐通常适用于维护帐户的人员和/或当销售人员被视为团队协调员并且不发起或关闭销售时。 只制定工资计划是很不寻常的，因为大多数销售人员通常通过开设新帐户或改进现有帐户来增加业务。因此，公司需要根据其业绩进行某种类型的可变付款。 仅可变佣金 这被认为是另一种极端的薪水计划。在这里，销售人员获得的佣金取决于所赚取的利润百分比。此外，佣金不仅可以作为收入的特定百分比来确定，还可以作为其他属性的组合来确定，包括利润率、出售的实体数量或其他参数。 同样，佣金本质上是可变的，并且可以包含某些被称为业务推动者或降低者的因素，其中根据数量的增加，百分比可能分别上升或下降。 为了进一步推动结果，经常支付佣金至关重要。这些计划比较典型，当销售人员充当独立身份并且销售率几乎完全取决于销售人员时。 薪金及佣金 在今天的销售场景中，薪水和佣金之间存在某种类型的混合是非常典型的。在这里，销售人员因他/她为维护账户和进行其他非盈利活动所做的努力而获得基本工资。但是，他/她也会因实现额外的业务目标而以佣金的形式获得报酬。 混合的性质可以在任何地方变化，从更高的基本工资和有限的佣金到显着低的基本工资和显着更高的潜在佣金。 工资和奖金 工资和奖金计划几乎类似于工资和佣金类型的补偿计划。这两个类别之间的基本区别在于，奖金通常是指工资的百分比（与总销售额的百分比相反），可能会根据当前目标的实现情况授予。 这两个计划之间的另一个区别是，在大多数奖金计划下工作的销售人员通常对销售的影响程度较低。就像在佣金计划中一样，这里的公司也可以升职或降职。不过，它类似于工资的百分比，而不是收入、利润或其他货币参数。 画 这是另一种工资计划。在抽签的情况下，公司会提前向员工付款。然后，这笔钱由雇员从雇员将来赚到的钱中偿还。 通常，这是员工欠公司的一种具有法律约束力的贷款。猎头经常采用这种模式，有时会向某些销售人员提供类似�..