商业敏锐度教程 什么是商业敏锐度？ 定义商业敏锐度 管理者的商业敏锐度 员工的商业敏锐度 HRS 的商业敏锐度 你应该问自己的问题 商业敏锐度的关键驱动因素 商业敏锐度金融素养 商业敏锐度 – 熟练程度 商业头脑 – 培养 商业头脑 – 大图 商业头脑资源 商业头脑 – 大图 当Westervelt 公司决定剥离其私人持有的纸袋和食品袋制造以及纸板包装业务，转而涉足房地产和运动旅馆等其他业务领域时，发现许多员工对其处理方式不满意。公司。 习惯了轻松的工作方式，现在要求员工适应竞争激烈的企业环境，需要不同的策略和不同的措施。因此，员工层面的挫败感越来越大，主要是因为公司为了获得更大的利润而“出卖”，使他们的工作方式和家庭生活发生了令人不快的变化。 为了赢得员工的信任和支持，公司决定给员工一个商业敏锐的基础。管理层实施了一个模拟棋盘游戏，让员工和经理有机会了解经营企业是多么艰难，而一直获得稳定的利润本身就是一个非常困难的过程。 通过游戏，员工了解了公司的产品、流程、定价、利润率等细节。这让他们有机会看到所有这些数字加起来如何促成公司的财务成功。经理和员工终于意识到，从长远来看，创造收入和获得可持续的利润是非常�..
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商业敏锐度教程 什么是商业敏锐度？ 定义商业敏锐度 管理者的商业敏锐度 员工的商业敏锐度 HRS 的商业敏锐度 你应该问自己的问题 商业敏锐度的关键驱动因素 商业敏锐度金融素养 商业敏锐度 – 熟练程度 商业头脑 – 培养 商业头脑 – 大图 商业头脑资源 管理者的商业敏锐度 具有良好商业头脑的经理们意识到，他们仅仅削减成本和增加销售额是不够的。他们非常了解当前做出的某些可能对其未来运营产生影响的决定的深远影响。 公司的员工可以大致分为三组 – 经理 雇员 人力资源经理 (HR) 让我们看看商业敏锐度对他们每个人的重要性。我们将从经理开始。 部门经理 管理人员倾向于将他们的部门视为公司本身。他们对待本部门的态度就像一个孤立的实体，不受其他部门的影响。 这种“仅限部门”的业务视图使他们只考虑自己的工作职责并满足为部门员工设定的目标。虽然将数字纳入董事会对于维持业务至关重要，但管理者的这种狭隘和限制性思维通常反映在员工的肢体语言和效率上。 要成为一名成功的管理者，需要每天在多个层面做出大量正确的决策。它需要对流程、支出、偏好、客户不断变化的需求以及正在运营的不同项目——内部和与竞争对手——有深刻的理解。各级管理人员都需要做出导致重大组织变革的决策。 人们经常注意到，有些经理只参与其部门的发展。虽然这些措施在短期内可能会产生很大的效果，但据观察，员工与组织的其他部分分离，经理的决策导致他的部门以其他部门为代价进行改进。 自己动手的经理 一个试图通过承担分配给他的团队的大部分工作来独自完成所有事情的经理可能会成功地在他的员工心中创造一种他可以做任何事情的感觉。这甚至可能导致出色的输出质量，因为经理本人参与了所有不同的过程。 但是，这种方法只有在团队很小的情况下才能奏效。当人数不断增加并且流程开始蓬勃发展时，这种自己动手的方法最终会导致经理为自己承担过多的工作，并使团队感到与流程隔绝。 这造成了错过最后期限的问题，经理认为当他们都非常愿意完成工作但没有分配任何员工时，可以免除他们。这最终会造成不安全感的负面浪潮，蔓延到整个组织。 通过那些被要求离职的心怀不满的员工的坏话，像这样的行为给整个公司带来了一些可怕的压力。这是近年来管理决策领域最大的谬论之一。 管理人员犯此类错误的一个重要原因是，他们通常根据其所在领域的技术专长获得晋升。这意味着他们只在自己的领域取得了成功，而没有接触到其他部门的运作方式。换句话说，他们不具备所需的金融知识和商业头脑，无法了解今天做出的一个小决定如何从长远来看会影响流程。 一位优秀的经理不会以不是员工而是客户在大喊大叫为借口推卸责任。一位优秀的经理会明白，喊叫会打扰其他客户，他们会将这种分心视为糟糕的客户服务。 一个成功的经理需要能够分享成功的功劳，并对他的整个团队负责。如果目前没有做出正确的决定，从长远来看，它们最终可能会给组织本身带来巨大的挑战。 隧道视图管理器 企业现在看到越来越多的人带着他们的“专家”上限来工作。像这样的人希望亲自解决适合他们专业知识的问题，并且很少冒险走出他们的舒适区。他们不会超越自己的视野，因为公司已经拥有一批专家，并且干预您没有“专业知识”的事情可能会浪费您自己的时间，其他人可以轻松处理所需主题的一些专业知识。 从负责特定工作的员工的角度来看，这种方法是有意义的，他的工作是提供最佳输出。然而，当同一位员工表现出色，在自己的领域得到提升成为经理时，他认为新工作与他之前的工作相似，他所要做的只是照顾自己的工作。部门，剩下的交给他团队中的专家来做。 他觉得工作之外的事情不明智，只顾自己的工作职责。这让他目光短浅，无法跟上商业世界的最新趋势。因此，他们也将无法采取先发制人的措施来避免未来出现不可预见的、不愉快的情况。 这种狭隘的视野对于经理来说可能是危险的，因为他们往往会忽视浪费资产的影响，而没有从中获取最大回报。他们不会为团队成员制定明确的目标�..
商业敏锐度教程 什么是商业敏锐度？ 定义商业敏锐度 管理者的商业敏锐度 员工的商业敏锐度 HRS 的商业敏锐度 你应该问自己的问题 商业敏锐度的关键驱动因素 商业敏锐度金融素养 商业敏锐度 – 熟练程度 商业头脑 – 培养 商业头脑 – 大图 商业头脑资源 定义商业敏锐度 商业敏锐度可以定义为对企业如何运作以及如何产生盈利能力的集体和包容性理解，这反过来又有助于维持盈利运行，并有助于其增长，无论是现在还是未来。 商业敏锐度涉及敏锐的商业实践意识，这对于通过金融知识和产生积极成果的战略赚钱至关重要。它是对今天的行动可能影响未来某些因素的方式的理解。 这不仅是关于阅读和理解财务报告以及理解其中提到的术语，例如总产出、利润、成本、季度投资等。它还能够分析财务报告中提供的数据并查看不同数字如何相加以及这些数字的长期而深远的影响。 财务敏锐度是商业敏锐度的一部分，需要对盈利能力、现金流和财务报表有先天的理解。它有助于准确评估可能影响业务的外部因素，例如竞争和不断变化的市场范式。分析竞争数据、了解客户不断变化的行为和偏好以及当前趋势都是财务敏锐度的�..
商业敏锐度教程 什么是商业敏锐度？ 定义商业敏锐度 管理者的商业敏锐度 员工的商业敏锐度 HRS 的商业敏锐度 你应该问自己的问题 商业敏锐度的关键驱动因素 商业敏锐度金融素养 商业敏锐度 – 熟练程度 商业头脑 – 培养 商业头脑 – 大图 商业头脑资源 商业头脑 – 培养 培养敏锐的商业头脑并非一日之功。它需要极强的观察能力。它需要你为目标付出时间和努力。让自己保持最新状态是做好准备和战略准备的关键。成功的专业人士通过与担任关键业务职位的其他经理交谈、参加商业研讨会和行业会议来磨练他们的商业敏锐度技能。他们始终保持积极主动，并期待为计划做出积极贡献。 对于任何公司而言，实现增长的最重要因素是了解当前市场的需求、供应渠道和经济状况。其他因素包括商业统计、人口统计数据，如一个地方的人口、购买趋势、制造成本、销售和其他物流。 培养商业敏锐度的批判性思维 有时，您必须认真地看着镜子中的自己，并就自己的表现问自己几个问题。大型组织了解雇用不仅要尽最大努力而且在未获得预期结果时进行自我反省的人员的重要性。 以下活动有助于建立和增强公司员工的批判性思维。要完成所有步骤，您需要访问贵公司的财务报表。 对于其余的细节，您可以使用以下参考资料 – References 可在此处找到的信息 Company’s website 年度报告、致股东的信函、季度报告 收益相关材料和媒体发布 投资者介绍和研讨会 新闻稿 finance.yahoo.com 股票表现和比较股票表现 股票指标（EG、市盈率、市值） 公司比较 新闻故事 财务报表 现金 正如我们现在所知，现金是整个商业机器运转的燃料。在了解哪些领域可以带来哪些变化之前，您必须清楚地了解从过去几年到现在的数字是怎样的。下表将帮助您收集这方面的许多必要信息。 用所需的数据填写此表 – （“需要的详细信息”栏会告诉您信息的来源） Metric 需要的详细信息 今年 去年 2年 Cash ..
商业敏锐度教程 什么是商业敏锐度？ 定义商业敏锐度 管理者的商业敏锐度 员工的商业敏锐度 HRS 的商业敏锐度 你应该问自己的问题 商业敏锐度的关键驱动因素 商业敏锐度金融素养 商业敏锐度 – 熟练程度 商业头脑 – 培养 商业头脑 – 大图 商业头脑资源 HRS 的商业敏锐度 人力资源部起草公司政策，设计员工规章制度，并招聘公司所需的员工。最近，许多 HR 被要求对企业的运营方式产生积极的兴趣，以便他们能够了解工作的确切性质以及为此需要哪些劳动力。 人力资源部门只是根据预先定义的政策和法规更改信笺抬头和公司名称的那些日子已经一去不复返了。现在，人力资源部门需要根据公司的工作方式，有时甚至是个别部门的工作方式来起草一套新的政策。 曾有人力资源部门为具有不同工作偏好的特定员工起草一套完全不同的政策的实例。随着平等机会提供者运动的广泛采用，有必要积极主动地为能力不同的优秀员工设计一套特定的规则和工作流程。 当 HR 学习商业敏锐度时，他们会开始思考他们的招聘将如何影响整个公司的业绩。它将让他们接触现金管理、欺诈最小化、战略决策和了解潜在竞争等概念。 与西南航空公司的人不同，许多与其他组织合作的 HR 没有接受过大局观的教育。这就是他们不了解他们的工作要求的原因。他们没有看到他们的行为与这些行为的长期影响之间的联系。当乘以数千名员工时，这些行动及其最终结果的差异可能证明是公司的真�..
商业敏锐度教程 什么是商业敏锐度？ 定义商业敏锐度 管理者的商业敏锐度 员工的商业敏锐度 HRS 的商业敏锐度 你应该问自己的问题 商业敏锐度的关键驱动因素 商业敏锐度金融素养 商业敏锐度 – 熟练程度 商业头脑 – 培养 商业头脑 – 大图 商业头脑资源 商业敏锐度的关键驱动因素 企业运行在四个主要参数上 – 现金、资产、利润和增长。让我们一一分析每个参数。 现金 许多人倾向于将现金与收入混为一谈，但没有什么比这更不同的了。经营自己的面包店并在一天结束时出售大量蛋糕、糕点和百吉饼的人可能会说，他当天的收入是存入现金柜台分类账台的现金。 但是，如果他在婚礼中提供所有烘焙产品并提出一张 2000 美元的发票以供下个月支付，那么他的收入可能是 2000 美元，但他的现金为零。了解这两个术语之间的区别很重要，因为推动业务发展的是现金，而不是收入。 人们需要熟悉某些术语才能理解企业的运作。他们是 – 现金头寸– 在任何给定时间可用的现金量。 流动性– 获得可用现金的即时性。 现金流量– 投入的现金与收到的现金。 继续前面的例子，如果面包师为婚礼做准备而承担的费用为 400 美元，那么他的现金流为– 400 美元。 资产 资产是建立和经营企业所需的东西。它们包括办公场所、公司所在的建筑物、公司所在的土地以及员工完成互联网、电话、电脑等日常工作所需的用品。 它还包括投资和现金。一家公司的资产越强大，人们就越认为它值得信赖。拥有强大资产的公司通常被认为是稳定的公司，它们可以通过更大的流动性轻松履行其财务义务。 这被称为公司的“资产实力”。资产利用率是资产在公司中使用的有效性以及它为工作流程带来的效率。 利润 利润定义为支出的现金金额与产生的收入之间的差额。任何公司要想生存、繁荣并维持下去，就必须产生真正的利润，这与伪利润不同，在伪利润中，利润与费用的边际可以通过生产成本和通货膨胀等基于市场的波动来消除。 生长 增长是任何企业成功背后的关键驱动力。初创公司倾向于坚持对他们有用的东西，因为他们的管理层认为他们已经达到了“魔法公式”，任何偏离都会导致他们失去新的成功。 坚持一个神奇的公式可能对一家初创公司有用，因为他们需要巩固自己在市场上的地位，而不必同时尝试太多事情。然而，同样的策略可能会给已经成立的公司带来灾难。 您将永远拥有渴望成功并分享市场蛋糕的初创公司。另一方面，一家老牌公司可能会因长期迎合同一市场而陷�..
商业敏锐度教程 什么是商业敏锐度？ 定义商业敏锐度 管理者的商业敏锐度 员工的商业敏锐度 HRS 的商业敏锐度 你应该问自己的问题 商业敏锐度的关键驱动因素 商业敏锐度金融素养 商业敏锐度 – 熟练程度 商业头脑 – 培养 商业头脑 – 大图 商业头脑资源 商业敏锐度 – 金融素养 财务素养涉及员工对企业运营方式的理解，这使他能够更深入地了解公司的财务参数。当今的组织正在投入大量时间培养员工的金融知识，以便他们可以有更清晰的想法和整体背景，从而可以期望为工作环境带来变化。 这种思考过程为工作方法带来了急需的改变，并反映了产出的质量和数量。经理们现在明白需要向他们的团队成员提供有关财务报告和结果的准确信息。如果没有这些级别的透明度，员工就会开始怀疑，这会对他们的绩效产生负面影响。 根据特定员工来自哪个部门，他将在一些重要矩阵上衡量自己的表现。对于进入组织的业务运营方面的人，他必须保留基于以下内容的绩效记录 – 销售数据– 已向市场销售了多少数量 客户忠诚度和保留率– 重视品牌的客户 生产力– 产出量和达到的目标数量 毛利率– 公司每月盈亏的记录 间接费用– 经常性费用 可变成本– 新合作伙伴、收购、福利、医疗保险 库存– 公司拥有的库存量 工作时间/流程– 员工生产输出的时间 对于从事人才招聘和人力资源政策制定的人来说，他必须了解招聘人员对公司工作环境的影响方式。大多数人力资源部门每月都会评估不同流程中雇用的员工的绩效，以便他们可以相应地计算绩效奖励和其他福利。构成 HR Metrics 组成部分的一些参数如下 – 人数– 员工人数 营业额– 员工的工作效率 缺勤– 公司的已付和未付成本 受训员工/培训时间– ..
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商业敏锐度教程 什么是商业敏锐度？ 定义商业敏锐度 管理者的商业敏锐度 员工的商业敏锐度 HRS 的商业敏锐度 你应该问自己的问题 商业敏锐度的关键驱动因素 商业敏锐度金融素养 商业敏锐度 – 熟练程度 商业头脑 – 培养 商业头脑 – 大图 商业头脑资源 商业敏锐度 – 快速指南 什么是商业敏锐度？ 商业敏锐度是学习成为成功专业人士所需的一系列重要技能的艺术。在分析推动公司业绩的因素（如市场导向和战略实施）时，良好的商业敏锐度至关重要。 人们倾向于将商业敏锐度简化为一组反映公司运营方式的常识性决策。他们认为它只涉及头脑风暴和说服技巧。有些人相信这是某些人从出生时就被赋予的天赋。 为了消除读者脑海中可能出现的任何此类担忧，让我们通过西南航空公司的一个有趣案例研究。 西南航空 – 33 年的盈利历史 西南航空成立于 1971 年，截至 2014 年 12 月，该航空公司拥有约 46,000 名员工，每天安排的航班超过 3,400 架次。毫无疑问，这是一家大型航空公司，但更引人注目的是，它们是该行业连续 33 年盈利创纪录的航空公司。 当我们环顾西南航空在盈利的这些年里，该行业的其他部分所遭受的苦难时，这一事实似乎更加引人注目。从那时起，他们的许多竞争对手的传单已经关闭、宣布破产或合并。另一方面，西南航空使用相同的飞机和喷气燃料，仍然设法支付员工极具竞争力的工资和福利。 现在，这是许多企业希望效仿的东西。毕竟，如此成功地运行如此大的组织这么长时间意味着他们必须做正确的事情。他们自己承认，秘诀在于他们的激励文化。 西南航空公司采用独一无二的包容性方法让员工参与公司的业务运作，并且非常重视提供最佳客户服务。他们的包容性培训方法包括他们的管理层分享和向员工解释公司的财务报告、目标、底线、利润和百分比。他们不仅分享细节，还让人们了解数字的含义。 正是这种开放的文化鼓励员工参与他们的工作，这反过来又激励他们为乘客提供一流的服务，同时控制开支。 换句话说，管理层不遗余力地培养员工的商业头脑。通过鼓励他们像雇主和商人一样思考，他们邀请员工和经理不仅向他们自己的部门提出问题，还向其他部门提出问题，从而使工作流程变得透明。 这促使他们讨论其运营的更精细细节，如流程、产品、人员配备以及其他创新设计、决策和行动，从而使他们的服务更好。 定义商业敏锐度 商业敏锐度可以定义为对企业如何运作以及如何产生盈利能力的集体和包容性理解，这反过来又有助于维持盈利运行，并有助于其增长，无论是现在还是未来。 商业敏锐度涉及敏锐的商业实践意识，这对于通过金融知识和产生积极成果的战略赚钱至关重要。它是对今天的行动可能影响未来某些因素的方式的理解。 这不仅是关于阅读和理解财务报告以及理解其中提到的术语，例如总产出、利润、成本、季度投资等。它还能够分析财务报告中提供的数据并查看不同数字如何相加以及这些数字的长期而深远的影响。 财务敏锐度是商业敏锐度的一部分，需要对盈利能力、现金流和财务报表有先天的理解。它有助于准确评估可能影响业务的外部因素，例如竞争和不断变化的市场范式。分析竞争数据、了解客户不断变化的行为和偏好以及当前趋势都是财务敏锐度的一部分。 ..